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钻石营销骗局和房地产的相似性

作者/来源:小叶2018-04-02

[摘要]:我们都知道,钻石营销是二十世纪最经典的营销案例,其天才般的营销手法成为了教科书,那么我们今天就来看看,中国房地产的营销,有哪些是汲取了钻石的营销精华。

  我们都知道,钻石营销是二十世纪最经典的营销案例,其天才般的营销手法成为了教科书,那么我们今天就来看看,中国房地产的营销,有哪些是汲取了钻石的营销精华。


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  我们先来看看钻石的历史,钻石在被发现之后一直是皇室和贵族炫耀的宝石之一,因为钻石非常稀有,产地固定且产量极低,只能用作皇家特供,这个时候的钻石,按照物以稀为贵的经济学原理,其昂贵的价格是有支撑依据的。

  但是在十九世纪末期,南非神奇般的发现了一座巨大无比的钻石矿,其储量是全球原储量的十倍之多,这些钻石如果全部开采出来,别说皇室,连工薪族都能买得起钻石饰品,钻石的价格会大打折扣。

  这个时候,英国一个叫戴比尔斯的公司用极大的魄力,买下了这个巨大的钻石矿,之后利用钻石市场的垄断权,慢慢的控制出货量来控制钻石的价格,最高的时候,戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量,妥妥的垄断级别。

  但是这个时候还有一个问题,那就是因为钻石的产量毕竟上来了,不管你如何垄断矿场,最后总归是要出售获利的,这些钻石一旦售出进入了市场,就有可能被二度出售,如果购买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃掉。

  这个时候要稳定钻石价格,你除了要把不值钱的钻石高价卖给别人之外,还必须做到让购买你钻石的客户,心甘情愿的不再出售手中的钻石,自动帮你锁仓,听上去是不是不可思议,属于不可能完成的任务?

  戴比尔斯做到了,他利用钻石代表美好和永恒,而爱情也代表美好和永恒,利用“钻石恒永远,一颗永流传”这个鼎鼎大名的广告词让钻石=爱情,让不值钱的钻石立刻获得了所需要的所有属性,那就是高价卖出+客户锁仓。

  钻石的确不值钱,但是为了爱情,人类可以耗费很多精力和金钱,别说送花,有些女人测试男人都是看看是不是敢跳河送命。。。在这个时候,钻石虽然要花费几个月的薪水,但是鉴于其对爱情的效果不亚于跳一次河,和送命比还是便宜多了。然后,钻石代表了自己神圣的爱情,就算离婚女人都不会轻易售出手里的钻石,留在手里,至少比保留的那些照片信件有意义的多。

  就这样,地球人类对于钻石的需求被大大的提升了,戴比尔斯公司创造了奇迹,他人为的提升了一个商品的需求,钻石开采已经持续百年之久,价格依然非常坚挺,他不是在营销市场,他是在创造市场。

  钻石的价格在八十年代还遇到了另一个强力的挑战,那就是苏联的巨型钻石矿藏,该矿藏储量为数万亿克拉,可以供人类使用3000年,如果这个矿藏全部开采出来平分给全人类的话,每个人都可以分到好几千克拉。。。

  戴比尔斯吓尿了,老子把市场培育的再牛X,也经不住你这么砸盘啊,这个时候另一场经典的营销战开始了,给苏联钻石量身定制行业标准,今天大家听到的,什么净度啊,4C啊这些标准基本都是这个时候出炉的。简单的说,苏联的钻石拥有的特质,一律是差的,自家钻石拥有的特质,一律是好的,苏联钻石是工业级,自家钻石是宝石级。既然无法阻止苏联钻石进入市场,那就竭尽全力的降低他的价值,然后签订攻守同盟共同瓜分市场。

  后来,人类发明了人工钻石的合成方法,能够直接合成高达18克拉的钻石,这下价格该崩盘了吧。还是没有,戴比尔斯一边直接收购了人工合成钻石的技术并销毁,一边进行大量的营销,宣称钻石这东西只有天然的才能代表爱情,使用人工合成钻石是对爱情的亵渎,人工钻石只配拿来当工业钻头用,并且给每颗钻石都配发了产地证书来实现这种价格支撑。

  最后,在这种惊天地泣鬼神的营销之术下,价格本应早就崩盘的钻石,至今价格依然坚挺,成为全球最重要的宝石。

  钻石的历史讲完了,我们来看看中国房地产的历史,中国是没有房地产的传统的,社会主义经济体制之下,不存在私有财产,自然也没有房产的概念。中国房地产行业是1987年在深圳进行的首次土地拍卖,但是中国地产始终都是一个非常小众的市场,别说成为国家经济支柱,连卖袜子的产值都比不上。

  为啥,住房包分配啊,房屋租金又便宜,等国家分房子啊,干嘛花那个冤枉钱去买房子,拿国家分的房子不仅免费,还根正苗红,花钱买房子贵不说,万一文革重来,那不傻眼了。

  为了解决这个问题,扶持房地产成为中国经济支柱,政府在98年宣布全面终止福利分房。同时,住房分配货币化正式开始。从此,地产踏入腾飞之路,各地政府卖地卖到手软,地皮收入占据财政的半壁江山,政府患上了卖地依赖综合征之后,抛出了很多不亚于钻石的营销神技,我们来看一下相似之处。

  首先,中国的土地全部是国有的,在1987年首次地皮拍卖之前,中国的私人土地储备就是0,政府具有绝对垄断权,比戴比尔斯的90%还要高上那么10%,为了防止突然大量出货砸崩市场,政府就必须主动控制出货量,不能一口气放太多土地出去,所以我们可以看到,中国的土地拍卖是有配额的,政府不进行拍卖,有钱你也买不到地。

  然后,政府要让居民去买房子啊,要让居民相信房地产是有价值的,这一点倒是很简单,直接取消福利分房,宣布住房分配货币化就可以了,钻石在最初的时候也是具备很高价值的,真正困难的,是后面大量的供给涌现后,如何消化掉。

  随着多年的土地出售,居民手里积累的大量的房子,一旦这些居民纷纷出售手中的房产,房屋价格瞬间就会崩溃,卖地皮给民众并不算难,难的是让他们心甘情愿掏出巨额财富后主动锁仓,不会再抛售给市场。这一点,戴比尔斯公司利用的是钻石=爱情来进行锁定的,而我国地产,是利用房屋=刚需来进行锁定的。众所周知,丈母娘需求是中国地产价格最大的支撑,结婚如果没有一套房,会遭到所有人的鄙视,在多年的各种宣传中已经潜移默化的形成了中国婚姻文化,政府也最喜欢把房子卖给刚结婚的小两口,所谓的首套房,因为首套房是几乎不可能卖掉的,除非家庭经济天崩地裂的,这是天然的锁仓,这套房子会一直持有到他们老死为止,等他们老死了,这套房子也基本没有什么居住价值了。大量的刚需帮政府把大量的房产给锁死了,让每年源源不断卖出大量地皮的同时,地产价格一直维持在高位,没有房子,谈什么爱情,多么美妙的营销手法。

  其次还有政府对待竞争对手的态度,当地产暴利出现之后,国内各地涌现出各种的违建房、小产权房等,对于这种房产,政府是直接以房产证来打击的,哪怕房屋质量是一模一样的,有房产证的,就是受国家保护的,就是好房子,没房产证的,就不是好房子,就不能代表爱情,你家男人真的爱你,会给你买小产权房吗?那都是残次品,是工业级钻石,出门还是要低人一等的,至少得买2套才能抵得上一套有房产证,有证的房子才是宝石级钻石,买2套的价格算算还不如直接买一个产权房呢,算了还是买个带房产证的吧,那是国家颁发的珠宝产地证明啊。

  到了今天,中国的地产价格是明显具备泡沫的,这一点毋庸置疑,但是如果你打算结婚,和你的女朋友商量首付的用途的时候,不管你把中国经济分析的多透彻,告诉你的未婚妻如果咱们先租房,把第一桶金投在其他项目里会获得多少多少收益,用来买房是多么傻逼的一种行为,那才是真正的傻逼。因为你的未婚妻只需要盯着你的眼睛说一句话就能让你哑口无言:“是的,这很傻,但是你就不能为我傻一次吗?”

  为了爱情,连河都愿意跳,买个房算什么,怎么也比钻石有点价值,那就买吧,只要三代之力还买得起,就只能买,必须买,买了你还不能卖,卖了就离婚!卖房子支持老公创业这东西为什么能写进新闻写进小说,就是因为它罕见啊!

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